登錄企業郵箱
收藏本站
關注
用微信掃一掃
上世紀60年代，英國哲學家就提出“電車難題”：一個男子站在鐵道旁邊，他看到一輛剎車失靈的電車正朝他呼嘯而來，而前面有五個人被捆綁在鐵軌上。如果這個人什么都不做，這五個人將被電車軋死。幸運的是，他身邊有一個開關，只要扳動開關，就能讓電車轉向另外一條鐵軌上，糟糕的是，另一條鐵軌上也綁著一個人，改變電車的方向肯定會讓這個人送命。
這位男子該怎么做才是對的？
誰都無法說清，這成了世界哲學問題。
每次上課，我總是很怕學員問我，“李老師，我們就是按照公司的要求來回復客戶的，我們又沒有做錯什么，他們干嘛無理取鬧，有本事他們去找公司領導算帳！”
只要聽到學員跟我講述客戶是錯的，而他們是對的時候，我就開始覺得全世界都“哀鴻遍野”起來，因為又有一個被客戶“整”得不明不白的家伙。其實世界上有很多事是沒有對錯或者說根本分不清對錯的，客戶服務就是其中之一。作為客戶服務人員，你沒有親眼看見客戶在使用產品過程中發生了什么，你就無法確定是誰的錯。何況就算你是當事人，也不一定能判斷出誰是誰非，因為誰都有原因，誰都有理由。碰到這種事情怎么辦？最明智的辦法就是不要去查證問題到底是出自于哪里，而是盡快幫客戶找到解決問題的方法。
有次我使用某證券公司的系統操作股票買賣。正準備買入某只股票的時候，突然發現系統死機了，無法正常操作。我立馬撥打證券公司的服務熱線想要問明原因，說實話過往也發生過此類事情，客服代表每每都是告訴我“可能是電信運營商的網絡不穩定”造成的。而這次接電話的客服代表聽完我的問題后，居然說：“李女士，我現在立刻通過我們的系統幫您操作股票買賣，把您的損失降到最低，然后我們再去找原因好嗎？”當時我還故意說了句，“不先找原因，下次還出現這種情況怎么辦？”客戶代表回答，“我非常理解您的心情，我們一定會查找原因的，以免下次再出來類似問題，但是現在當務之急是把您的損失降到最低，您看好嗎？”
一句話完全轉移了我的注意力，等到客戶代表幫我操作完買賣后，我電腦上的證券系統也恢復了正常，我自然也忘記要找具體原因這事了。這個世界上的“對”與“錯”原本就是相對的，有些事件的對錯只和立場有關。這也是我們常常講的“換位思考”，也就是站在客戶的角度去體查客戶的心情和感受。當我們一定要弄清楚誰對誰錯時，只會讓雙方的感情變得更疏遠，問題變得更復雜。雖然在我們的日常生活中，對和錯都是一目了然，可是很多時候對和錯并不是那么截然分開的，而且往往是隨著時代的變遷，對和錯也在不斷地更迭交替，曾經認為對的證明錯了，而這個錯誤經過一段時間又被證明是正確的。比如托勒密說地球是宇宙的中心，哥白尼證明這種說法錯了，太陽才是宇宙的中心，當時人們是多么雀躍。現在我們都知道，太陽也不是宇宙的中心，宇宙是否有中心還是一個謎呢。
所以我們當真沒有必要去和客戶計較誰對誰錯！
佛曰：是即不是，不是即是。
關注官方微信：北京影響力培訓，了解更多精彩內容
關注官方微信：北京影響力培訓，了解更多精彩內容
