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課程名稱：巔峰銷售

課程講師： 勞建民

課程課時：2天

簡單描述（課程效果）：

助您打造一支“銷售鐵軍”，穩操作一份市場勝券

適合行業： 行業不限

適用范圍：銷售主管、培資深銷售員、銷售人員

課程大綱：

團隊學習：團隊公約

相見歡

共同語言

第一單元 頂端優勢

1.   成功的規律

2.   頂端優勢

3.   自我改變的軌跡

4.   信念的力量

訓練游戲：吞火

第二單元 銷售意志

訓練項目：魔王關

第三單元 買方客戶分析

1.   性格輪廓測試

2.   性格分析

3.   如何應對不同性格的客戶人際黃金準則

第四單元 優勢銷售

1.   銷售準備

2.   如何引導客戶

3.   如何發現客戶意向

頭腦風暴：如何吸引客戶

第五單元 超級溝通術：同理心

如何使銷售中的溝通從“錯誤”，到“沒錯”，到“正確”，進而達到“高明”的境界

回答異議的標準流程

回答異議練習

同理心練習

第六單元 潛能的覺醒

游戲：《生命之旅》

釋放潛能

如何領導自己

如何自我激勵

銷售中的團隊精神

如何從優秀到卓越

銷售高手的成功秘訣