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《雙贏談判》
課程名稱
《雙贏談判》
課程講師
劉凡
課程課時
1天
課程適合行業
行業不限
適用范圍
銷售總監、銷售經理、銷售骨干
課程價值
通過本課程可以幫助你學習談判的基本理念，掌握談判各個過程所需要的技巧，賦予你談判的自信了，變被動談判為主動談判。溝通更是談判中更需要具備的技能，掌握好有效溝通的精髓可以幫助你在工作中處于更為有利的境地。
課程摘要
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第一單元：談判概述 |
第二單元：談判準備階段 |
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什么是談判？ 衡量談判的三個標準 談判的三個層次 談判的兩種類型 談判雙贏金三角
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成功談判者的核心技能 確定目標 精心準備評估對手 選擇戰略 擬定議程 營造良好氛圍 |
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第三單元：談判開始階段 |
第四單元：談判展開階段 |
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專業的行為表現 判別氣氛 辨別對方的肢體語言 提出己方的建議 回應對方的提議 |
障礙和對策 八種主要戰術的破解 建立談判優勢 削弱對方優勢的方法
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第五單元：談判調查調整階段 |
第六單元：談判達成協議階段 |
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強化己方的優勢 讓步的目的和策略 如何做適度讓步？
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心理曲線 提請注意的問題 選擇結束談判的方式 結束談判 談判后續跟進 |
在線試聽
課程大綱
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《雙贏談判》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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