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《雙贏談判18招》
課程名稱
《雙贏談判18招》
課程講師
張金洋
課程課時
兩天
課程適合行業
行業不限
適用范圍
銷售人員
課程價值
清晰銷售前的準備工作
理解談判、訓練雙贏思維
掌握精細化談判準備技巧
學會溝通及談判策略
學會價格談判及談判成交
掌握專業談判高手的談判技能
理解談判、訓練雙贏思維
掌握精細化談判準備技巧
學會溝通及談判策略
學會價格談判及談判成交
掌握專業談判高手的談判技能
課程摘要
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上篇：談判在銷售中的地位 |
下篇：雙贏談判18招 |
第二招：高開成交法 |
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第三招：對方投入成交法 |
第四招：我方付出成交法 |
第五招: 焦點對外說服成交法 |
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第六招：價值換價格成交法 |
第七招：發問成交法 |
第八招：時間壓力成交法 |
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第九招: 愿景成交法 |
第十招：避免對抗成交法 |
第十一招：恐怖故事成交法 |
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第十二招：不情愿成交法 |
第十三招：請示領導成交法 |
第十四招：催眠暗示成交法 |
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第十五招：鉗子成交法 |
第十六招：讓步交換成交法 |
第十七招:二選一成交法 |
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第十八招:心錨成交法 |
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課程大綱
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《雙贏談判18招》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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