第一單元 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對策

第二單元 銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色轉(zhuǎn)換

第三單元 銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性

1.高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型

2.三種銷售團(tuán)隊(duì)類型

3.銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化

4.銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個階段

5.銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理

6.案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？

1.銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？

2.銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個原因與剖析

3.銷售經(jīng)理必備的9大管理技能

4.銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯

5.職業(yè)警言：不抱怨的世界

6.案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員

1.分析營銷人員士氣低落的13種原因

2.測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況

3.練習(xí)：應(yīng)對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法

4.如何與內(nèi)向下屬溝通?

5.綜合激勵方法的六個要素

6.為什么需要授權(quán)？

7.哪些事情需要授權(quán)？

8.有效授權(quán)的六個步驟詳解

9.視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？

第四單元 績效考核與績效面談

第五單元 輔導(dǎo)銷售人員

1.銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者

2.什么是績效管理？

3.如何設(shè)績效目標(biāo)與分配權(quán)重

4.攻守兩個階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素

5.如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進(jìn)計劃

6.PMI個人管理面談計劃

1.教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)

3.根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段

4.解決能力問題的五步驟

5.教練的四大基本技巧

6.不同階段不同個性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)

7.視頻研討：如何診斷、輔導(dǎo)、說服不同特點(diǎn)的員工

8.案例實(shí)戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析