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      1、作為一名銷售人員，一定要活在市場(chǎng)，而不是死在職場(chǎng)！

      2、八小時(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外求發(fā)展！

      3、意氣風(fēng)發(fā)不在一時(shí)，持續(xù)奮斗才是英雄！

      最后我也送銷售伙伴們?nèi)�句話：無(wú)論你是伙伴還是一名管理者，你都要為個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)負(fù)責(zé)；你只有勤奮是不夠的，勤奮的同時(shí)要用心、用腦、結(jié)合好的方法路徑并行；當(dāng)我們身處困境的時(shí)候，我們要堅(jiān)信我們一定能走出困境，我們要有堅(jiān)定的信念才能收獲最終的成功！

      從4年前入司到現(xiàn)在，我一直謹(jǐn)記劉總的三句話，四年以來(lái)我把這三句話付諸于行動(dòng)的同時(shí)也帶動(dòng)并影響著身邊的銷售伙伴。

      第一句是“作為一名銷售人員，一定要活在市場(chǎng)，而不是死在職場(chǎng)！”。
      當(dāng)別人坐在職場(chǎng)吹著空調(diào)弄表格思考的時(shí)候，我已經(jīng)在市場(chǎng)上見(jiàn)客戶了，我們只有深入市場(chǎng)，才知道客戶的心聲，我們要走向市場(chǎng)去客戶那里短兵相接，才會(huì)知道客戶真正要的是什么，才會(huì)真正訓(xùn)練出我們見(jiàn)客戶的能力！而不是坐在職場(chǎng)做一個(gè)空想家！

      第二句是“八小時(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外求發(fā)展！”
      在這四年以來(lái)，我要求自己和部門的伙伴在八小時(shí)之內(nèi)一定要讓自己動(dòng)起來(lái)，在公司的時(shí)候一定是打電話聯(lián)系客戶的狀態(tài)，在外面一定是見(jiàn)客戶的狀態(tài)。銷售伙伴基本上都是晚上很晚才走，那我就要求自己和部門伙伴早上早來(lái)一個(gè)小時(shí)，在這一個(gè)小時(shí)，我們可以是給客戶發(fā)短信、可以看書、可以朗讀，可以找客戶名單或者梳理客戶表格、CRM等等，總之，我們每天要比其他人早上多出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，這樣日積月累，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的工作效率比其他人要高，其他伙伴可能在八小時(shí)之內(nèi)要做的事情，你在早上的八小時(shí)以外的時(shí)間已經(jīng)提前做完了。那么你在八小時(shí)之內(nèi)可以做其他更多的事情。

      第三句是“意氣風(fēng)發(fā)不在一時(shí)，持續(xù)奮斗才是英雄！”
      這句話我相信只要是北影人都知道！但真正有幾個(gè)人是真正把這句話貫穿自己的生活和工作中呢？從我入司還是一個(gè)新人的時(shí)候，我就要求自己每一天都要以一種正面、積極、陽(yáng)光的狀態(tài)投入到工作，每天要用一種進(jìn)取的精神去投入到每一項(xiàng)工作，投入到每一場(chǎng)“戰(zhàn)役”！從而去帶動(dòng)影響身邊的每一個(gè)人。我要求自己做到勝不驕，敗不餒！我稱之為訓(xùn)練自己，當(dāng)這種訓(xùn)練逐漸形成一種習(xí)慣的時(shí)候，它就會(huì)成為一種常態(tài)！有些伙伴，在成績(jī)好的時(shí)候，有點(diǎn)“漂”，這是正常的，這是人性，我們?nèi)绾巫龅疆?dāng)我們?cè)绞浅煽?jī)好的時(shí)候，越要告訴自己，沉下來(lái)，要扎實(shí)基礎(chǔ)工作，大量開發(fā)、邀約沙龍、見(jiàn)客戶訓(xùn)練我們的專業(yè)技能就顯得尤為重要；在成績(jī)不好的時(shí)候，就覺(jué)得自己如此勤奮如此努力都沒(méi)有做出好成績(jī)，就對(duì)自己失去了信心，從而忘記了自己最初的夢(mèng)想，從而沒(méi)有動(dòng)力再去前行。我想，在這個(gè)時(shí)候，這些伙伴真正該領(lǐng)悟劉總的這句話“意向風(fēng)發(fā)不在一時(shí)，持續(xù)奮斗才是英雄！”的真正含義了。希望我的分享能給大家?guī)��?lái)幫助！讓我們2015，共赴新馬！