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《大客戶銷售技巧》
課程名稱
《大客戶銷售技巧》
課程講師
付遙
課程課時
14小時
課程適合行業
行業不限
適用范圍
向政府、大型房地產企業、大型企業進行咨詢銷售的方法和技巧 適合銷售人員、售前技術人員
課程價值
專業設計的課程體系和學習方法幫助學員將知識轉化成為行為習慣。課程過程中包含：講師講授、分組討論、角色扮演/輔導三種形式。
課程摘要
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三種銷售情景分析 |
專業銷售技巧 |
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專業銷售技巧 顧問式銷售技巧 高層銷售技巧
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案例分析：對比兩種銷售方法 溝通的四個要素：傾聽、提問、介紹和氛圍控制 開場白 傾聽技巧 提問技巧 情緒管理 |
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顧問式銷售方法 |
決策層銷售技巧 |
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案例分析：對比兩種銷售方法 顧問式銷售的步驟 客戶分析現狀 診斷問題 分析解決方案 |
銷售方法的分析比較 如何拜訪決策者 杜賓銷售法 |
在線試聽
課程大綱
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《大客戶銷售技巧》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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