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《催款策略及戰術技巧》
課程講師
高海友
課程課時
2018/9/16(1天）
非會員價
￥2200.00
課程適合行業
銷售技巧
適用范圍
銷售全員
課程價值
講師簡介：
清華大學、北京大學、上海交大等高校特聘講師；北工大研究生部創業導師；共青團中央CCT大學生（青年）就業創業計劃發起人；搜狐一言堂、時代光華《名師在線》高級顧問、特聘講師；《贏家大講堂》高級顧問、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無憂、智聯招聘等機構名師團講師、營銷咨詢師，課程研發專家。
講師風格： 專業、敬業、善于為客戶營造輕松而嚴肅的學習氛圍
培訓對象：銷售全員
課程收獲：了解欠款的幾種原因；掌握規避欠款的發放；掌握催款要賬的策略；明確催款過程中的技巧和方法；學習常用話術和溝通技巧
課程摘要
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第一部分：分清欠款性質
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第三部分：催款時你要明白什么？ |
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一、分清欠款屬性 二、有益欠款 三、有害欠款
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一、明人性 二、明企業 三、明催款：對方把你排在還款第一了么
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第二部分：催款之道
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第四部分：催款技能修煉
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一、流程控制—走馬以糞：二流人員，一流業績 二、《孫子兵法》曰：善戰者求之于勢，不責于人。 三、故能擇人而任勢。 四、把困難分攤到從起始到最終 五、業務聯系階段： 六、談判階段 七、合同階段
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一、大型公司的催款重點 二、有風險類公司的企業的催款要點 （課前思考： 案例分析 ） 三、催款過程的十六字方針 四、如何對付借口多的客戶 五、如何提高客戶的欠款成本 六、客戶類型和策略方法 七、債務人的拖欠理由
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課程大綱
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《催款策略及戰術技巧》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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