一、課程背景：

三、課程內容

1.為什么20%的業務精英完成80%的業績？

2.80%的普通業務員只能完成20%的業務？

3.這樣的流程和套路，70%—90%的不確定因素。

4.只有少數的精英才能做到。大多數人都會敗下陣來。

5.活單子做死了？大單子做小了？

    仰仗能人，不能復制；20%硬拼，80%摸索。

依靠關系，缺乏自信；只信領導，不信專業。

迷信經驗，不講科學；消極習慣，不思進取。

各自為政，沒有系統；只顧自己，不顧團隊。

6.顛覆傳統的套路和流程！

7.大客戶營銷模式建設的核心理念——四維成交法：用好六把快刀，把四種購買影響者通過點、線、面、體的策略運作，一網打盡、一劍封喉、一步成交。

1、大客戶營銷三特點

2、影響購買的四類人

3、難以逾越的四個拒絕

4、成交的四個標志

5、點線面體的運作流程

6、銷售中常遇的五個地雷

7、必須遵循的五個策略

8、營銷工具：六把快刀

9、一網打盡的五組問題

10、一劍封喉的營銷話術

11、一步成交的機遇判斷和把握

12、四維成交法軟件的使用

二、顛覆傳統的套路、流程

四、大客戶營銷模式建設的意義和價值

顛覆傳統的套路、流程

（建立信任）

（挖掘需求）

（拒絕處理）

（成交）

（一網打盡）

（一劍封喉）

（一劍封喉）

（一步成交） 

1、科學體系，一開始就做對

2、系統復制，20%做80%，80%做80%

3、信心倍增，靠專業，不迷信關系

4、公司一盤棋，即分工負責，又統一協調

5、營銷軌跡，一清二楚

6、企業的市場滲透力、團隊執行力和事業生命力將大幅提升