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《銷售之“鷹”——銷售團隊建設與管理》
課程名稱
《銷售之“鷹”——銷售團隊建設與管理》
課程講師
劉凡
課程課時
2天
課程適合行業
行業不限
適用范圍
總經理、營銷總監、銷售經理、銷售主管、HR總監、HR經理等
課程價值
課程圍繞銷售主管關注話題，從管理制度制定、人員激發、培訓輔導、管理與控制等方面，詮釋經得起時間考驗的卓越銷售團隊管理之道。學員通過學習將深刻地了解專業銷售經理扮演的角色和承擔的職責，并深刻了解、把握能夠刺激銷售代表及整個團隊追求卓越業績的行為與方法。
課程摘要
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自我修煉篇：成為合格的“鷹”隊之長 第一單元：銷售團隊概述 |
選才篇：甄選銷售之鷹 第二單元：認識銷售 |
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第三單元：招聘甄選
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育才篇：訓練銷售之鷹 第四單元：授人以漁 |
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第五單元：培訓中的溝通與反饋
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用才篇：讓鷹高飛 第六單元：銷售團隊沖突的處理 |
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第七單元：發展和后備
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留才篇：把鷹留住 第八單元：業績管理與考核 |
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第九單元：關注精英 |
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在線試聽
課程大綱
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《銷售之“鷹”——銷售團隊建設與管理》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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