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《卓越銷售技巧》
課程名稱
《卓越銷售技巧》
課程講師
程廣見
課程課時
1天
課程適合行業
通用
適用范圍
銷售經理、銷售人員等
課程價值
增強相關人員的專業銷售技能；增強相關人員心理對抗能力；提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧
課程摘要
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即時貼 |
銷售面對面之一劍—潛規則與秘密 |
銷售面對面之二劍—銷售呈獻技巧 |
銷售面對面之三劍—最偉大的銷售提問技巧 |
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成功從這里開始 |
“成功公式” 如果你是客戶？如果客戶是你？ 銷售心理學-客戶心理識別 如何與不同個性的客戶打交道 克服拒絕實用技巧 |
30秒自我展示—如何寫作？如何發送？
充滿樂趣的陌生拜訪
你的形象價值百萬
定位你的職業形象 |
拜訪前的準備工作--了解客戶現狀 發現客戶運作中的各種問題 把你發現的問題及帶來的影響給客戶整體呈現 提出適合客戶的整體解決方案 |
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銷售面對面之四劍—面對客戶作強有力的產品介紹 |
銷售面對面之五劍—高階層談判技巧 |
銷售面對面之六劍—臨門一腳促成銷售 |
銷售面對面之七劍—銷售完成收款實戰技巧 |
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如何介紹產品特征 怎樣說出客戶認同的產品優點 如何讓客戶主動提出我們的產品是他的最佳選擇 |
談判是什么？ 談判過程及策略講解 如何使用讓步策略 |
時不時給點推力 帶種豬轉一圈 吹捧你的客戶 沉默 |
增大銷售額的捷徑--賒銷 如何識別高風險客戶及其管理 應對客戶拒付借口實戰模擬 收款是一種心理對抗 收款實戰演練 |
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課程大綱
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《卓越銷售技巧》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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