一．銷售羅盤之羅盤核心：產品和客戶的關系

五．銷售羅盤之場景環：銷售的8大場景訓練

1.認識產品

2.認識客戶

1.獲得線索2.討論問題3.明確需求4.傳遞信息

5.答疑解惑6.推進進程7.聯絡感情8.建立信任

二．銷售羅盤之思路環：策劃銷售思路（銷售前的預演和準備）

六．技巧之外的成功要素：心態、工具、習慣、生活經驗等

1.客戶購買特點的分類與綜合

2.根據對產品和客戶的認識策劃銷售思路，做好售前準備。

3.有效策劃銷售晉級

1.正確的心態  2.合適的工具  3.良好的工作習慣  4.做生活中的有心人

三．銷售羅盤之流程環：梳理銷售流程

七．課程總結

1.梳理銷售流程

2.一個通用銷售流程的講解

3.銷售的節奏感

1.正確的思維架構：正確的思維產生正確的行為

2.正確認識產品和客戶的關系：忘記產品本身，關注客戶體驗

3.確立銷售流程：讓銷售變得主動、可控

4.4大核心技巧：簡單易行，重復就能成功。

四．銷售羅盤之技巧環：4大核心銷售技巧

1.傾聽  2.提問  3.確認  4.陳述