一、走進提問式銷售模式：

以學員現場向老師銷售公司產品開始課程實施

二、角色定位

• 思考：你是在賣產品，還是在教客戶如何選產品

• 分析：選產品與賣產品分別給客戶帶來的不同反應

• 思考：客戶想知道的與我們想讓客戶知道的一樣嗎

• 分析：客戶想要知道的內容

三、尋找產品的核心競爭力

• 思考：我們企業產品的賣點是什么

• 分析：核心競爭力的特點

•  案例：方便快捷是不是賣點

• 工具：尋找賣點參考以下5點

• 練習：現場通過尋找、優化、確認，

選出產品的核心賣點

四、介紹產品賣點的SWAC原則

• 思考：為什么員工介紹完產品，客戶還是沒有興趣

•  工具：介紹產品賣點的4個關鍵步驟

•  案例：賣點介紹

•  練習：現場進行產品賣點介紹話術演練，

讓學員真正掌握此工具

五、掌握銷售套路的十大關鍵點

說癥狀  講故事   問題轉機  借力  使力

• 買漲不買跌

• 減少更換

• 成交信號

• 假設成交

• 快速成交原則

六、客戶關系管理

• 思考：客戶關系獨有的特點是什么

• 探討：我們應該做的是什么

• 思考：如何拉近與客戶之間的關系

• 討論：工作中你曾做過哪些讓客戶感謝你的事情

七、提問式銷售模式的操作實施

• 發問

• 回答

八、因要努力  果要隨緣  （現場模擬演練）