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營銷與銷售
《優(yōu)勢銷售》
發(fā)布日期：2014-03-24   瀏覽次數(shù)：3165

課程名稱

《優(yōu)勢銷售》

課程講師

勞建民

課程課時

2天

課程適合行業(yè)

通用類

適用范圍

銷售主管、資深銷售員、銷售人員

課程價值
助您打造一支“銷售鐵軍”，穩(wěn)操作一份市場勝券。
課程摘要

團隊學(xué)習(xí)

第一單元銷售的能力優(yōu)勢

第二單元銷售的成交優(yōu)勢

1.團隊公約

2.相見歡

3.共同語言

銷售基本功:

1. 營銷人員應(yīng)具備的心態(tài)

2.靈敏的市場嗅覺

3.靈敏的發(fā)現(xiàn)顧客的需求

4.規(guī)劃產(chǎn)品賣點：FBA

5.切割銷售法：一句話的獨特銷售主張

6.電梯測試法則：56秒法則

7.問話的技巧

8.催眠式銷售

1.銷售的真相

2.客戶購買的真相

3.購買行為的根源

4.產(chǎn)生購買的8大因素

5.拒絕購買的6個原因

6.溝通前的準(zhǔn)備

7.信息傳遞技巧

8.話述設(shè)計

第三單元銷售的溝通優(yōu)勢

 超級銷售溝通術(shù)：

  

客戶性格分析

1.活躍型客戶

2.力量型客戶

3.和平型客戶

4.完美型客戶

1.同理心

2.回答異議的標(biāo)準(zhǔn)流程

3.回答異議練習(xí)

4.同理心練習(xí)

  

在線試聽
 
課程大綱
《優(yōu)勢銷售》 26KB 2013-03-06
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