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企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)來勢猛烈，在未知的環(huán)境下，如何抓住市場變化的大動脈，是每個人都必須關(guān)注的。市場風云變化無常，抓不住浪頭，就可能趴在沙灘上！
首屆大企之道發(fā)展高峰論壇
嘉賓話題
定制的名義 | 蝶變 ——歐陽熙
歐陽熙
維尚集團副總裁 維意定制CEO
心意行動·愛讀書聯(lián)合發(fā)起人
中國營銷資源在線公益專家團成員
2004年至今帶領(lǐng)維意定制從零做起，成為全屋定制行業(yè)標桿，并樹立行業(yè)免費全屋設(shè)計服務(wù)模式和C2B與O2O+SM商業(yè)模式的新標準
2015年度《快公司》雜志中國最佳創(chuàng)新企業(yè)50強
2016年家居行業(yè)唯一一家中國工業(yè)與信息化部《智能制造試點示范》
第1次轉(zhuǎn)型別迷信“互聯(lián)網(wǎng)”
1998年到2001年家裝行業(yè)進入一個高峰期，當時我們在市場上大概有三個競爭對手。可是到了2001年，我們四個公司突然之間死了三個，只剩我們一個圓方軟件。一個優(yōu)秀的企業(yè)總是不斷地變革自己，我們圓方軟件有一個核心技術(shù)，叫做虛擬現(xiàn)實渲染技術(shù)，是純國產(chǎn)軟件，當正版潮來臨的時候，圓方軟件仍然屹立不倒，可是沒有用，市場上開始不需要我們這些軟件了，因為大學院校里畢業(yè)的專業(yè)設(shè)計師已經(jīng)出來了，他們要的不再是拿著軟件幫客戶去做效果圖了。
第一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮發(fā)生在1994，當時我們也想做一個家居行業(yè)的門戶網(wǎng)站，可我們的第一次轉(zhuǎn)型徹底失敗了。這個市場在變，如果抓不住浪頭，就可能死在沙灘上。接近2001年的時候，軟件銷售進入高峰期，軟件開始賣不出去了，大家都用盜版的3D max，我們在這個第一次互聯(lián)網(wǎng)浪潮的最末端跟著別人做，雖然是有一點點區(qū)別，可我們想做的門戶網(wǎng)站仍然沒有成功。
第2次轉(zhuǎn)型別迷信“互聯(lián)網(wǎng)思維”
2003年我們成立了維意衣柜，這個衣柜是定制的衣柜。客戶既然有需求，我們就應該去滿足，它就是我們的生意機會。我們有圓方軟件，只要買我一個衣柜，我?guī)湍惆颜麄�臥房的效果圖免費設(shè)計。我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品雖然馬馬虎虎，可是因為這項免費的設(shè)計服務(wù)很受歡迎，不到半年時間，維意衣柜的銷量竟然比我們整個軟件公司的銷量還大。于是2004年我們另外一支團隊就專門拉了出來，不斷搞各種各樣的開發(fā)，就是圍繞著如何為客戶提供更好的設(shè)計方案來去干。我們給客戶一律提供免費的設(shè)計服務(wù)，后來這個免費設(shè)計成了我們家居定制行業(yè)的新標準，而我們也掀起了家居行業(yè)的第一次革命，可是我們離倒閉卻只有一步之遙！
第3次轉(zhuǎn)型別迷信“互聯(lián)網(wǎng)+”
我們銷量越來越大，到了2006年3、4月份，訂單雪片般地飛來，可那些合作企業(yè)紛紛拒絕我們的訂單，原因是訂單難做，每一塊板都不一樣，還這么多顏色，成本受不了。于是在2006年到2014年期間，我們選擇了繼續(xù)做軟件，同時我們用互聯(lián)網(wǎng)來改變生產(chǎn)模式。今天我們又有了新的突破，在我們定制生產(chǎn)線上，慢慢地有我們自己企業(yè)自主研發(fā)的一些智能化設(shè)備在里面應用了。這一次的轉(zhuǎn)型，我們發(fā)現(xiàn)沒有制造，一切定制都是假的，做定制就是做個性化服務(wù)，就是客戶需要什么我們就設(shè)計什么、生產(chǎn)什么。這一次的轉(zhuǎn)型，我們樹立了大規(guī)模全屋定制新標準，掀起了家居行業(yè)的第二次革命。
第4次轉(zhuǎn)型別迷信“工業(yè)4.0”
2014年到2024年，維意定制繼續(xù)向互聯(lián)網(wǎng)進發(fā)。我們開通了維意定制微信商城，有了新居網(wǎng)。雖然看起來過得不錯，但是我們?nèi)匀灰M行轉(zhuǎn)型，我們的新設(shè)計、新零售制造要從全屋定制向生活方式研究轉(zhuǎn)型。
要么作繭自縛，要么破繭成蝶。我們相信，我們也必將會掀起家居行業(yè)的第三次革命。這么多年，我們只專注這一件事情，就是把少數(shù)人的定制變成多數(shù)人的服務(wù)生活。當我們能夠做大規(guī)模柔性化生產(chǎn)制造之后，我們就可以讓大眾來共同享受，這樣的話，我們自己也將有更大的生意機會。
