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      4月25日晚，2014(第六屆)中國商界木蘭年會在北京召開，在中企書院環(huán)節(jié)中，新希望六和公司聯(lián)席董事長兼CEO陳春花進行了題為《變革之下的領先奧秘》精彩演講。跨越商學兩界的陳春花指出，如果企業(yè)不愿意做三件事，哪怕他領先，也會被淘汰。第一件事是創(chuàng)造性，第二件事是自我變革，第三件事是因應環(huán)境去調整業(yè)務。

      以下是陳春花的精彩演講實錄：

      陳春花：我先更正一下，劉永好董事長邀請我的時候，我不是說我做幾年再回去當老師，我是說我既當董事長，同時做老師。

      中國企業(yè)現(xiàn)在遇到的最大的挑戰(zhàn)是這些領先的企業(yè)能不能夠持續(xù)的領先。我們看到全世界最大的一百家企業(yè)，一百年內還能夠生存下來的，只有20家，49家已經(jīng)不存在了，31家雖然存在，但是已經(jīng)不在一百強之內。我想這實際上是一個根本的話題，即如果企業(yè)不愿意做三件事，哪怕他領先，也是被淘汰的。第一件事情是他的創(chuàng)造性，第二件事情就是他不愿意自我變革，第三件事情是他不能因應環(huán)境去調整他的業(yè)務。

      我想這三件事是所有的企業(yè)能夠持續(xù)保持領先一個基本的道理，也是企業(yè)始終要面對的一些基本上的話題。據(jù)我個人研究，如果一個企業(yè)想保證領先的話，必須先擁有四個關鍵的要素，我把它稱之為導入要素。

      第一要素是你企業(yè)的領導人必須是一個英雄的領袖。就像董明珠，首先要對員工好，其次要對股東好，最重要的是要能納稅，對社會和國家好。我想這是一種真正的領導者，真正的領導者必須是一個英雄，必須是一個領袖，英雄的概念能夠推動行業(yè)的進步，能夠讓員工成長。這是一個很重要的概念。這個概念中最重要的是什么——我們要有能力真正了解這個行業(yè)的變化和進步在哪里。

      第二要素是管理方式，即什么樣的管理方式是最能夠讓企業(yè)領先的管理方式。我有一個非常有意思的詞，叫做“中國理念，西方標準”。為什么用這個詞，因為西方的標準，實際上是可以產生績效的，是很好的技術化的標準。中國的企業(yè)沒有產生績效，很大程度上是因為對制度的剛性堅持得不夠，我們總是希望制度是有例外的，當你制度有例外的時候，就是沒有剛性的，沒有剛性的制度是不可能保護績效的。

      所以我非常高興的告訴各位，一定是要你先僵化，再固化再談優(yōu)化的問題，我們大部分的企業(yè)反過來，我們學習西方的東西，或者是先進企業(yè)的東西的時候，是拿西方來就做修正的，因為他希望優(yōu)化，事實上這不可能產生結果。為什么我把中國理念放在前面，因為你所面對的員工，是中國的思維方式。那么中國的思維方式帶來的最有意思的地方是什么，我們沒辦法以人為本。我們管理過程中沒有辦法真正以人為本。像剛剛講的格力的叉車大王，我相信最終的表達是因為他的績效貢獻，所以整個格力對他非常尊重。而因為格力對他尊重，所以他也成為最具有競爭力的叉車大王。

      但這也不是簡單的以人為本，更重要的是以執(zhí)行為本，你必須要對執(zhí)行考慮，對什么樣的人，對什么樣的事給予幫助，而不僅僅是談以人為本，如果簡單談以人為本的話，我們會遇到最大的挑戰(zhàn)，中國大部分人職業(yè)化程度不夠。當他職業(yè)化程度不夠的時候，你以人為本的時候，你管理過程中是非常多的消耗，而且這個消耗會使得你所有管理沒有結果。

      第三要素，是經(jīng)營過程中是關心渠道還是品牌。2005年之前我非常認真告訴大家，中國的企業(yè)想成功，一定是以渠銷為道，所以我相信包括格力、海爾、美的、康佳、創(chuàng)維、海信在內等等我們數(shù)得出來的品牌，他們之所以把進入中國的企業(yè)擋住門口，非常重要的原因是因為渠道比他強，所以我非常明確渠道為先。
      2005年之后我本人有一個很大的變化。2005年之后我跟很多人講說你必須做品牌，不管你有沒有能力，為什么?因為從2005年開始大家記住一件最重要的事情發(fā)生，就是顧客不夠，產品太多。我們2005年之前，為什么渠道是最重要的，因為那個時候顧客很多，產品不夠。其實賣是最重要的。但是從2005年之后，實際上是產品很多，但是顧客不夠。那么當2008年之后，我們告訴各位，要做品牌，現(xiàn)在還有人問我說要不要做品牌，一定要做。現(xiàn)在在任何時間顧客都是不夠的。所以互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟帶來一個最大的特征，贏者通吃，就只認一個品牌了。大家記住，你的品牌對你產生非常大的影響。

      第四要素，是我們想保持領先的話，要能夠去構建戰(zhàn)略上的利益共同體。你在戰(zhàn)略上一定要形成一個利益共同體，我覺得在今天，這些領先的企業(yè)，他們有一個共性，他們的戰(zhàn)略絕對不考慮企業(yè)自己，一定是產業(yè)鏈和價值鏈的共贏，這是他們做的最重要的部分，其中兩個方面很關鍵。

      一是你和政府和環(huán)境能不能做互動，即實現(xiàn)與政府的利益共同體。現(xiàn)在我們政府非常希望環(huán)保，增長方式、產業(yè)結構的調整，技術創(chuàng)新，這是政府非常希望做的事情。但大部分的企業(yè)沒有考慮到，我們怎么樣利用跟政府達成利益共同體來推進這個部分。

      二是要考慮產業(yè)鏈內達成利益共同體，和產業(yè)鏈上所有的相關成員共同去做成長，這樣你才可以真正保證企業(yè)能夠真正領先。

      最后，我總結一下，企業(yè)要想成為領先者，企業(yè)領導者必須引領行業(yè)，培養(yǎng)員工，企業(yè)的管理方式必須有剛性規(guī)則，同時理解中國的職業(yè)化程度不夠。此外，企業(yè)必須關注渠道和品牌，更重要的是企業(yè)的戰(zhàn)略要能夠形成利益共同體。