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《大客戶營銷策略十把飛刀》——張金洋
課程名稱
《大客戶營銷策略十把飛刀》——張金洋
課程講師
張金洋
課程課時
1-2天
課程適合行業
行業不限
適用范圍
營銷副總、大客戶經理、大區經理/區域經理、渠道經理、銷售骨干
課程價值
掌握大客戶開發的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力
了解大客戶分析和管理方法，學習開發大客戶的計劃和實施步驟
學會迅速的將客戶合理的分類，掌握與不同類型客戶高效溝通的技巧
加強自我管理，掌握專業談判高手的談判技能，提升銷售業績
了解大客戶分析和管理方法，學習開發大客戶的計劃和實施步驟
學會迅速的將客戶合理的分類，掌握與不同類型客戶高效溝通的技巧
加強自我管理，掌握專業談判高手的談判技能，提升銷售業績
課程摘要
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上篇：戰備布局——大客戶營銷的概念和作用 |
中篇：進攻策略——大客戶開發的十把飛刀 |
下篇：守城策略——牢牢守住大客戶 |
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第一步 5W1H管理思維 第二步 找準你的大客戶 一．為什么大客戶如此重要？ 二．大客戶的重要意義 三．什么樣的客戶算大客戶？ 四．什么是3A準客戶？ 五．什么樣的客戶是潛在大客戶？ 六．如何找到目標KA 七．大客戶營銷特點與周期 八．大客戶由誰來開發？ 九．如何開發大客戶？ |
第一把成交飛刀：銷售漏斗圖，增加成交幾率 第二把成交飛刀：工具準備，快速成交 第三把成交飛刀：發展教練，挖出四種關鍵人，一網打盡 第四把成交飛刀：買點賣點都找到，安全成交 第五把成交飛刀：SPIN發問，鎖定成交 第六把成交飛刀：FFAB講解產品，愿意成交 第七把成交飛刀：意愿圖導航，主動成交 第八把成交飛刀：簡短提煉，記憶成交 第九把成交飛刀 21把飛刀，重復成交 第十把成交飛刀 團隊分工成交法 |
一．怎么牢牢守住老客戶呢？ 二．培養內部支持者 三．培養內部支持者：粉絲團 四．與組織建立穩固關系 五．與關鍵人物建立穩固關系 六．客戶滿意度與忠誠度 七．影響顧客滿意度的主要因素 八．你用什么辦法防御競爭？ 九．客戶要拜訪多少次？ 十．成交必備：三相信 |
在線試聽
課程大綱
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《大客戶營銷策略十把飛刀》——張金洋 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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