第一部分 采購人員基礎訓練

一．采購體系及流程

二．采購的基本知識和角色

三．職業道德與職業發展

四．采購業務操作體系

五．采購合同管理

1. 杰出采購組織的管理要素

2. 采購的宏觀流程

3. 采購的權利、職責、分工及限制

4. 如何進行采購管理的策劃

1. 采購與供應的工作區別

2. 采購人員的角色與能力認知

3. 采購與銷售部門的關系

4. 采購與計劃部門的關系

5. 采購與技術部門的關系

6. 采購與質量部門的關系

7. 采購與倉儲部門的關系

8. 采購與財務部門的關系

9. 采購與供應商的關系

10.如何學習與掌握產品知識

1. 大事從道，小事從權？

2. 盜亦有道？

3. 觀點：犯錯誤不可怕，可怕的是不知道自己錯了

4. 君子愛財，取之有道

5. 腐敗教訓與案例分析

6. 采購體系的績效管理

7. 月度采購績效評價分值表

8. 采購績效評價獎懲制度

9. 如何提升采購人員的專業技能

10.采購績效評估項目表

1. 采購與供應的權限

2. 采購目錄的管理

3. 采購有哪幾種方法？

4. 下訂單時要注意什么？

5. 驗收和檢查

6. 常見的發票與實物不符現象

7. 如何做好采購的原始記錄

8. 制定采購計劃要考慮的內容

9. 詢價的正確方法

10.詢價的準則

11.詢價的程度和范圍

1. 采購合同管理要點

2. 采購合同必須填寫的格式內容

3. 合同訂立前的管理

4. 合同訂立中的“4321”管理

5. 采購合同終止時的管理

6. 采購合同監督的難點

7. 采購合同監督的“4321”對策

六．采購問題的分析與解決

七．價格與成本的分析

八．采購質量成本管理

九．交期管理

一〇．談判技巧

1. 產品與談判方法？

2. 常見的采購問題和解決方案

3. 自制還是購買？

4. 外購的優點

1.價格分析：什么是合理的價格尺度？

2.價格分析常采用的方法及準則

3.哪些因素會影響采購價格？

4.如何控制質量與成本的平衡

5.何時可對價格提出爭議？

1.什么是采購的質量成本

2. 質量與成本的矛盾

3. 采購質量成本的類別

4.如何控制質量與成本的平衡

5.質量與成本的四象限

1. 交期的構成

2. 交期與總成本的制約關系

3. 如何縮短交期？

4. 中小型采購方的交期管理

5. 買方影響造成的延期交貨

6. 供方原因造成的延期交貨

7. 如何保證按時交貨

1. 談判的目的——雙贏

2. 采購談判的內容有哪些？

3. 什么時候需要談判？

4. 采購方占有哪些優勢？

5. 供貨方占有哪些優勢？

6. 采購談判的程序、方法及技巧

第二部分 供應商管理

一．供應商管理

二． 采購策略的制定與執行

1. 如何尋找供應商？

2. 供應商類別

3. 如何管理中小供應商？

4. 如何管理店大欺客式供應商？

5. 采購物料的跟催方法

6. 采購物料進度監控的四條措施

7. 如何進行供應商質量管理

8. 供貨品質管制的實施手法

9. 供應商質量管理4個工具

10. 供應商的激勵方法

11. 采購物料驗證方法協議

12. 如何建立雙贏的合作伙伴關系

13. 如何應對欺騙型供應商

1. 如何制定采購策略

2. 采購市場開發的9大步驟

3. 買賣雙方的責任與義務

4. 供應商評估與選擇標準有哪些？

5. 供應商評估與選擇的策略和方法

6. 潛在供應商評估七大步驟

7. 評估供應商的目的

8. 何時采用“單一來源”采購?

9. 何時采用“多種來源”采購？

10. JIT采購環境下的供需合作關系

11. JIT采購的實施條件

12. VMI