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《“巔峰對決”——戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》
課程名稱
《“巔峰對決”——戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》
課程講師
劉月松
課程課時
2-3天
課程適合行業
通用
適用范圍
企業中、高層經理，人數24-36人
課程價值
幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。
課程摘要
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一、收集信息和測量市場需求 |
二、營銷環境掃描 |
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現代營銷信息系統的構成 內部報告系統 營銷情報系統 營銷調研系統 營銷決策支持系統 市場預測和需求衡量 |
宏觀環境分析 主要宏觀環境的辨認和反映 |
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三、購買行為分析 |
四、競爭者分析 |
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消費者購買行為模式 影響消費者購買行為的主要因素 組織購買行為 組織購買的特點
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識別公司主要競爭者 分析競爭者 謀求顧客導向和競爭導向的平衡
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五、辨認市場細分和選擇目標市場 |
六、產品生命周期與市場定位 |
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市場細分的層次和模式 市場目標化
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如何實現差別化 開發企業定位戰略 產品生命周期的營銷戰略 |
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七、設計定價戰略與方案 |
八、整合營銷 |
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產品定價方法 價格修訂 如何應對價格戰 |
營銷職能的演變 內部營銷與外部營銷 現代服務利潤鏈 協同競爭 |
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課程大綱
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《“巔峰對決”——戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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