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課程分類

營銷與銷售

《終端量化管理》

發(fā)布日期：2013-04-27 瀏覽次數(shù)：2023

課程名稱

《終端量化管理》

王瀚駿

1天

通用類

課程價(jià)值

本次培訓(xùn)核心將要改善三大問題：“在終端我們應(yīng)該管理哪些工作”、“什么時(shí)機(jī)做什么終端活動(dòng)更有效”、“如何創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)靈活多樣的終端活動(dòng)”。

課程摘要

第一章:終端是什么?為什么重要?	第二章:終端管理的意義	第三章:終端管理的分解與量化
1.消費(fèi)者交易的過程 2價(jià)格在終端 3.最終的決策形成	終端管理的關(guān)鍵是什么? 影響終端的三種模式銷售與終端終端量化管理的理論基礎(chǔ) 終端量化的指導(dǎo)思想終端管理的原則案例：宜家、愛立信、寶潔公司	理論基礎(chǔ) 消費(fèi)者的行為產(chǎn)生理論馬斯洛心理動(dòng)力理論消費(fèi)者行為心理透視購買前狀態(tài)分析案例：伊萊克斯終端工作分享
第四章:終端工作與購買決策	第五章:終端管理的組織構(gòu)架	第六章:以往終端促銷案例的分析
終端選擇的基本原理配合購買感知的終端工作配合購買認(rèn)知的終端工作配合意動(dòng)的終端工作案例：伊萊克斯燃器具	終端管理過程中的要點(diǎn) 執(zhí)行促銷活動(dòng)的規(guī)范流程如何協(xié)調(diào)執(zhí)行活動(dòng)所需資源	以買贈(zèng)，捆綁，舊換新為例小組討論講師點(diǎn)評(píng)