管理者與領導者
       案例分析，如何在三年內將業績翻一番，產生明確的業績增長矩陣。分組討論，增長矩陣可能出現的問題，以及對策。
目標管理
       銷售管理者處于公司到執行的中間階段，承上啟下，如果不能有效建立目標體系，將導致溝通、授權以及執行等方面的障礙，管理者本身也選入時間管理的誤區，難以做到未來發展與現實目標的平衡，以及事業與生活的平衡。
       在課程中，銷售團隊將學習到領導者的時間管理方法，還將學習戰略分解模型，并據此確定目標和策略。他們還將了解到企業發展的增長、盈利和現金流平衡模型，制定和分解銷售目標。
流程管理
       結果無法管理，只能控制和改善流程。如果銷售管理者沒有一套行之有效的管理方法，便無法定義、衡量、分析、改進和控制銷售流程，無法不斷提高銷售效率。
       “吃著碗里的訂單，看著桌上的銷售線索，惦記著鍋里的目標客戶。”這是銷售漏斗的核心，在課程中，銷售團隊將學習銷售漏斗的核心原理，如何設計銷售報表，通過關鍵的指標，來推進下屬完成目標。
執行
       領導者并非執行者，目標、策略和計劃，往往得不到有效的執行，他們常常不能及時檢查執行與目標之間的差距，并作出立即而有效的行動。
       在課程中，銷售團隊將學習執行的計劃、做、檢查、行動和溝通等五個步驟，使用顏色管理將執行變成一種制度和體系，并將目標細分到每個人和每個更加細分的管理周期。
執行和輔導
       執行的關鍵在于人，心態、能力和外部環境都會影響業績，銷售主管需要在執行過程中發現下屬的問題，不斷培養團隊。
       在課程中，銷售團隊將會學習到針對顏色管理的綠黃紅黑四種不同表現的員工，分別采取不同的策略，以及輔導的四個步驟，幫助員工持續改進。
人員管理
       公司目標不一定是個人目標，員工便不會主動自發地工作，員工在企業中希望得到發展的機會、良好的薪酬、適合和喜歡的工作，主管應該學會從這些方面，激勵員工。
       在課程中，銷售團隊將學習到員工的能力模型，職業生涯規劃，績效考核（平衡計分卡）的基本原理，通過人員的轉變促成團隊變革。

《突破銷售領導力—銷售團隊管理》

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2013-03-06