183-1083-5978

課程分類

商務(wù)談判

《銷售談判大突圍——專業(yè)銷售全真話術(shù)》

發(fā)布日期：2013-04-27 瀏覽次數(shù)：3199

課程名稱

《銷售談判大突圍——專業(yè)銷售全真話術(shù)》

李力剛

1-2天

行業(yè)不限

中基層銷售人員

課程價(jià)值

專業(yè)銷售的殿堂級(jí)課程——以標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的方式教會(huì)面訪、店面、電話銷售人員實(shí)現(xiàn)專業(yè)級(jí)的快速銷售與談判。

課程摘要

第一章：精心準(zhǔn)備	第二章：建立親和
信念形象：勢(shì) 態(tài)度準(zhǔn)備：道知識(shí)準(zhǔn)備：法技巧準(zhǔn)備：術(shù) 工具準(zhǔn)備：器	面訪溝通技巧電話溝通技巧店面接待技巧會(huì)銷氣氛技巧
第三章：激發(fā)需求	第四章：呈現(xiàn)方案
背景問(wèn)題Situation 難點(diǎn)問(wèn)題Problem 隱含問(wèn)題Implication 示益問(wèn)題Need	呈現(xiàn)方式：詢問(wèn)à介紹à確認(rèn)à成交呈現(xiàn)內(nèi)容：特點(diǎn)à優(yōu)點(diǎn)à利益à見(jiàn)證
第五章：異議談判	第六章：成交維系
談判方式：認(rèn)同、贊美、轉(zhuǎn)移、反問(wèn) 談判內(nèi)容：模糊à清晰；心情à事情；處理à轉(zhuǎn)移談判演練：沉默型、問(wèn)題型、表現(xiàn)型懷疑型、批評(píng)型、拖延型	成交時(shí)機(jī) 成交系統(tǒng) 維系技巧