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《大客戶銷售談判——大客戶銷售必殺技》
課程名稱
《大客戶銷售談判——大客戶銷售必殺技》
課程講師
李力剛
課程課時
1-2天
課程適合行業
行業不限
適用范圍
銷售人員通用
課程價值
通過2天的培訓，讓您學會如何擒賊先擒王的銷售秘籍，成功實現占80%銷售額的大客戶銷售技術。
課程摘要
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第一章：大客戶銷售策略 |
第二章：大客戶漏斗管理 |
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大客戶特點 人物眾多、決策復雜 周期較長、金額較大 銷售前梳理 需求 決策 部門 個人 銷售的突破：培訓教練 年齡 性別 性格 狀態 職位 職級 偏好 變 |
漏斗下方：臨門一腳 漏斗中方：繼續跟進 漏斗上方：開發客戶
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第三章：大客戶帳款回收 |
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確實缺錢：黃金策略之一 異議拒付：黃金策略之二 有錢賴帳：黃金策略之三 |
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課程大綱
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《大客戶銷售談判——大客戶銷售必殺技》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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