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課程分類

營銷與銷售

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《大客戶營銷模式建設》

發布日期：2013-04-26 瀏覽次數：4574

課程名稱

《大客戶營銷模式建設》

課程講師

孟昭春

課程課時

2天

課程適合行業

通用

適用范圍

董事長、總經理、副總、總監、營銷總監

課程價值

如何讓20%精英做80%業績；再讓80%的營銷員做80%的業績？

課程摘要

一、課程背景
二、顛覆傳統的套路、流程
       四維成交法銷售模型
三、課程內容
1、大客戶營銷三特點
2、影響購買的四類人
3、難以逾越的四個拒絕
4、成交的四個標志
5、點線面體的運作流程
6、銷售中常遇的五個地雷
7、必須遵循的五個策略
8、營銷工具：六把快刀
9、一網打盡的五組問題
10、一劍封喉的營銷話術
11、一步成交的機遇判斷和把握
12、四維成交法軟件的使用
四、大客戶營銷模式建設的意義和價值
1、科學體系，一開始就做對
2、系統復制，20%做80%，80%做80%
3、信心倍增，靠專業，不迷信關系
4、公司一盤棋，即分工負責，又統一協調
5、營銷軌跡，一清二楚
6、企業的市場滲透力、團隊執行力和事業生命力將大幅提升
五、大客戶營銷模式的思考
1、沒有疲軟的市場，只有不正確的營銷
2、沒有經過正確培訓的業務人員是公司最大的成本。
3、業務人員的執行力就是企業的推動力。
4、世界級企業之所以強大是因為其組織能力的強大。
     鐵打的營盤流水的兵，鐵打的營盤就是企業的組織能力。
5、大客戶營銷模式建設必須做到：
     工具化、格式化、流程化、軟件化、網絡化、系統化、標準化、可復制

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課程大綱