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營銷與銷售
《大客戶開拓與政商關(guān)系》
課程名稱
《大客戶開拓與政商關(guān)系》
課程講師
孟昭春
課程課時(shí)
2天
課程適合行業(yè)
行業(yè)不限
適用范圍
董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān) 、營銷總監(jiān)
課程價(jià)值
如何讓20%精英做80%業(yè)績；再讓80%的營銷員做80%的業(yè)績？
課程摘要
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第一部分：大客戶營銷模式建設(shè)篇 |
第二部分：一網(wǎng)打盡篇 |
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第1節(jié) 傳統(tǒng)營銷的流程與套路 第2節(jié) 大客戶營銷模式的特點(diǎn)與規(guī)律 第3節(jié) 四維成交法深入分析 第4節(jié) 大客戶營銷模式建設(shè)的價(jià)值與意義 |
第1節(jié) 怎樣找出影響購買因素 第2節(jié) 購買影響因素詳細(xì)分析
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第三部分：防范銷售雷區(qū)篇 |
第四部分：系統(tǒng)為王篇 |
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第1節(jié) 雷區(qū)原理 第2節(jié) 什么時(shí)候會(huì)觸響地雷 第3節(jié) 正確處理地雷的態(tài)度 |
第1節(jié) 大客戶營銷工具的反思 第2節(jié) 大客戶營銷工具的介紹
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第五部分:一劍封喉篇 |
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第1節(jié) 大客戶銷售中存在的最大問題 第2節(jié) 有效開發(fā)大客戶的步驟 第3節(jié) 一劍封喉流程詳細(xì)分解 |
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在線試聽
課程大綱
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《大客戶開拓與政商關(guān)系》 | 26KB | 2013-03-06 |  |
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