一、課程背景

二、顛覆傳統的套路、流程

為什么20%的業務精英完成80%的業績？
80%的普通業務員只能完成20%的業務？
 傳統的推銷套路、流程
活單子做死了？大單子做小了？
因為 ——
仰仗能人，不能復制；20%硬拼，80%摸索。
依靠關系，缺乏自信；只信領導，不信專業。
迷信經驗，不講科學；消極習慣，不思進取。
各自為政，沒有系統；只顧自己，不顧團隊。
怎么辦 ——
顛覆傳統的套路和流程！
大客戶營銷模式建設的核心理念——四維成交  法：用好六把快刀，把四種購買影響者通過點、線、面、體的策略運作，一網打盡、一劍封喉、一步成交。

四維成交法銷售模型：

 

三、課程內容

四、大客戶營銷模式建設的意義和價值

1、大客戶營銷三特點

2、影響購買的四類人

3、難以逾越的四個拒絕

4、成交的四個標志

5、點線面體的運作流程

6、銷售中常遇的五個地雷

7、必須遵循的五個策略

8、營銷工具：六把快刀

9、一網打盡的五組問題

10、一劍封喉的營銷話術

11、一步成交的機遇判斷和把握

12、四維成交法軟件的使用

1、科學體系，一開始就做對

2、系統復制，20%做80%，80%做80%

3、信心倍增，靠專業，不迷信關系

4、公司一盤棋，即分工負責，又統一協調

5、營銷軌跡，一清二楚

6、企業的市場滲透力、團隊執行力和事業生命力將大幅提升

五、大客戶營銷模式的思考

1、沒有疲軟的市場，只有不正確的營銷
2、沒有經過正確培訓的業務人員是公司最大的成本。
3、業務人員的執行力就是企業的推動力。
4、世界級企業之所以強大是因為其組織能力的強大。鐵打的營盤流水的兵，鐵打的營盤就是企業的組織能力。
5、大客戶營銷模式建設必須做到：工具化、格式化、流程化、軟件化、網絡化、系統化、標準化、可復制