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精明細心的猶太人，非常留意生意場上的每一個細節，更善于把運氣變成財氣。列瓦伊·施特勞斯，這個發明了牛仔褲，引領了一個時代的時尚風潮的年輕人，他的成功就是源于他的聰明細致，善于從失敗中總結經驗教訓，善于從細節中發現無限商機，從而締造了神話般的牛仔王國。
有一家猶太人經營的服裝公司，名叫“列瓦伊·施特勞斯公司”，它曾經靠運氣促成了一場服裝革命：牛仔褲的風行。如今，這家公司的產品在國際上依舊流行，“列瓦伊·施特勞斯”這個名詞也已經進入英國辭典，而這家公司的發家史，幾乎成了神話般的傳說。
雖然服裝行業歷來是猶太人占支配地位的行業，但是公司的創始人，生于19世紀50年代的列瓦伊·施特勞斯，原本對服裝生意并不熟悉。當時，美國加利福尼亞曾出現淘金熱。年輕的列瓦伊·施特勞斯也去了加利福尼亞，但沙里淘金已到了尾聲，不太幸運的他卻從“斜紋布里淘出了黃金”。
故事是這樣的：當時一窮二白的列瓦伊·施特勞斯跟隨淘金隊伍去加利福尼亞的時候，隨身帶了一大卷斜紋布，想賣給制帳篷的商人，賺點錢作資本。到了淘金地他才發現，那里的人們不需要帳篷，而需要結實耐穿的褲子。因為整天同泥沙打交道，褲子壞得特別快。聰明的列瓦伊·施特勞斯及時抓住這一商機。將斜紋布縫制成褲子賣給淘金人。于是，從這卷斜紋布里就誕生了列瓦伊·施特勞斯的第一條牛仔褲。
十年以后，愛動腦子的列瓦伊·施特勞斯別出心裁，又在褲子的口袋旁裝上銅紐扣，以增強口袋的牢固度。這個小小的改裝不僅實用，而且增強了裝飾性。此后，列瓦伊·施特勞斯開始大批量生產這種款式新穎的褲子。因為銷路極好，引得數以百計的其他服裝商競相仿效，但列瓦伊·施特勞斯的企業一直獨占鰲頭，每年銷售達100萬條，營業額達5000萬美元。
1902年，72歲的列瓦伊·施特勞斯去世。因他是個單身漢，他的“列瓦伊·施特勞斯公司”自此就由他唯一妹妹的4個孩子接管。
4個外甥接下舅舅的公司之后，依然保持著老列瓦伊·施特勞斯的經營理念，公司不斷發展，業務范圍也隨之擴大，開始經營尼絨、毛巾、被里、床單、褲子和內衣等。到第二次世界大戰結束，這些商品的營業額已將近總營業額的一半。1946年，老列瓦伊·施特勞斯的曾外孫瓦爾特·哈斯·耶爾作出一個驚人的決定：出清其他一切庫存物品，不管合算不合算，把列瓦伊·施特勞斯公司的全部資金用于生產牛仔布料，這種由10股3號棉紗織成的布料，已獲得專利，專門為列瓦伊·施特勞斯公司生產。
哈斯不是一個理想主義者，也不是一個改革家，能夠有意識地改變公眾的趣味或穿著習慣。他只是作出了一項經營決策，更準確地說，他只是想“博”一下，輸贏在此一舉，看新布料能否取勝。然而好運光臨了他，他贏了，而且是極大的成功。連他自己也沒想到，這個決定會引發一場社會革命。
用新布料制成的牛仔褲特別有助于顯示人體的曲線，使人充滿青春氣息，因而剛一問世就大受歡迎。進入20世紀60年代后，牛仔褲更是大行其道。一是因為60年代正值二戰結束后出生的一代踏入社會，這一代素稱“嬰兒潮”，即人口出生高峰，一時間給整個美國社會帶入了一股青春文化的氣息，他們也成了消費市場的主力軍，洋溢著青春氣息的牛仔褲自然極有市場。二是因為60年代是個反叛的時代，傳統規范和價值觀念受到懷疑、抨擊和唾棄，而牛仔褲以其不拘形式這一最明顯的特點，成了最能體現時代潮流的服裝。第一個原因使牛仔褲成了青年一代的制服，也成了一切想"混跡于"年輕人中的人所熱衷的服裝。而第二個原因則使一切不想讓自己顯得保守古板的人穿上牛仔褲，終至被一位總統穿進白宮去。
這場服裝革命的另一個后果是，服裝不再是身份的體現。批量生產的服裝使一個公司的推銷員穿得像總經理一樣，而牛仔褲卻使總經理穿得像推銷員一樣。而且牛仔褲不分性別，男人女人都可以穿。牛仔褲也沒有新舊之分，甚至出現了專門做舊的牛仔褲。這本是因為布料容易舊，但后來由于公眾過于喜愛牛仔褲而把它的缺點一起喜愛上了。于是，服裝史上第一次出現了“生產舊褲子，甚至破褲子”的工廠，那經過磨損、褪色和打過補丁的牛仔褲，有些被稱為乞丐褲，因極具個性而大受歡迎。
列瓦伊·施特勞斯公司一鳴驚人，雖然多多少少靠了好運氣，但如果沒有列瓦伊·施特勞斯最初的那種關注細節的精神，沒有后來哈斯的那種冒險精神，也不可能有列瓦伊·施特勞斯公司的今天。服裝行業本身風險很大，凡生產時裝的，每年春秋兩季就是兩次大冒險。注，下對了，抓住了時尚，就發財；注，下錯了，out了，就破產。“過時”的時裝連削價銷售都很困難。就此而論，瓦爾特·哈斯·耶爾的這一冒險之舉確實是摸準了市場的風向標。他的冒險竟抓住了一個延續半個世紀還方興未艾的大時尚，實在難能可貴。如果從老列瓦伊·施特勞斯生產第一條牛仔褲算起，則已經一個世紀還多了。在一個批量生產的時代能發現一個經久不衰，并被世人廣泛接受、喜愛的商品，確實可以說是一個把運氣變為財氣的最好的典范。
本文來源：優米網
183-1083-5978
把運氣變成財氣
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