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      也許你會(huì)說(shuō)，我每天忙忙碌碌，要處理很多文件，寫(xiě)很多報(bào)告，參加很多會(huì)議，這就是我的價(jià)值啊！但這些雜事，一定得你來(lái)做嗎？普通員工、文員能處理嗎？如果可以，那么這就不是體現(xiàn)銷售經(jīng)理真正價(jià)值的地方。

      因?yàn)槲业拇嬖诙�增加了銷量！對(duì)，這確實(shí)是銷售經(jīng)理價(jià)值的體現(xiàn)，但還得看增加的銷量是從哪里來(lái)的。如果只是你個(gè)人做出來(lái)的業(yè)績(jī)，那么為什么不干脆去做個(gè)業(yè)務(wù)員？你可以是公司的金牌業(yè)務(wù)員，有更好的待遇與榮譽(yù)，但你現(xiàn)在是管理者，公司為什么要多花那么多錢讓你做管理？

      銷售管理培訓(xùn)講師何煒東認(rèn)為：一個(gè)銷售經(jīng)理的真正價(jià)值，應(yīng)該在于能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去取得比原來(lái)沒(méi)有他時(shí)要多的業(yè)績(jī)，也就是要產(chǎn)生增量業(yè)績(jī)。這個(gè)增量業(yè)績(jī)的大小，就是衡量銷售經(jīng)理價(jià)值的最直接標(biāo)準(zhǔn)。比如，原來(lái)銷售團(tuán)隊(duì)包括你是10個(gè)人，平均一個(gè)月能做1000萬(wàn)的業(yè)績(jī)。你做了銷售經(jīng)理后，如果還是差不多的業(yè)績(jī)，那么就不能體現(xiàn)你作為銷售經(jīng)理的價(jià)值了。你應(yīng)該帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出1200萬(wàn)、1500萬(wàn)。。。甚至更多的業(yè)績(jī)，這才是你作為管理者產(chǎn)生的真正價(jià)值。

      所以，銷售經(jīng)理你要分析，哪些工作能夠幫助你提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？這類工作要多做，重點(diǎn)去做。而那些不能直接導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)黾拥氖虑椋�就要少做或者不做�?/div>