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相信很多人都遇到過這種情況：客戶跟了一年了，還不下單。這事應(yīng)該怎么辦呢？是堅持還是放棄呢？在這里我還是要告訴大家6個字：堅持就是勝利！在此也教大家八招，如何去和客戶接近，然后又如何去打動客戶、搞定客戶。
第一招
我們第一次拜訪客戶，業(yè)務(wù)員在和客戶做產(chǎn)品技術(shù)交流的時候，不能一次性全部介紹完（適當(dāng)留住幾個品種不介紹），介紹完產(chǎn)品技術(shù)后，產(chǎn)品資料書也不要一次性發(fā)完，每次只給他一到兩個品種的資料本，你可以對客戶說，今天去的客戶比較多，發(fā)完了，要不這樣，下次我再給你送過來，為下次的拜訪留個空間和余地。
第二招
以送資料為名，進行再次拜訪（針對不同的業(yè)務(wù)員，有的業(yè)務(wù)員也可以告訴客戶公司最近新開發(fā)了一個品種，把資料帶過來和你一起交流下）。
第三招
以剛剛跑xx公司或xx部門為名，路過，來看看你，找個時機，可以和客戶隨便聊聊。
第四招
家庭拜訪，當(dāng)多次拜訪后，找不到合適的理由拜訪客戶的時候，我們可以在客戶下班后，跟蹤并打聽到他的家庭住址，選個周未或恰當(dāng)時機，在他住宅區(qū)里，以自己看朋友或親友為由，正好碰到他，此時感覺必然與在工廠不一樣，感情一升華，打探清楚他家的具體樓層，以便下次提著禮物登門拜訪，并和他的家人成為朋友（特別是他的父母）。
第五招
帶著同事或者技術(shù)工程師，以為別的客戶做售后服務(wù)為名，路過他們公司，順便上來看有沒有為他們效勞的地方，請他盡管開口，讓客戶為你的服務(wù)感動。
第六招
多次拜訪，和客戶混個臉熟后，自然而然，對客戶及家人的生日，打探的一清二楚，如遇到客戶或家人有個什么傷風(fēng)感冒的，要及時電話問候，或者提著水果上門問候，有打聽到客戶家人有結(jié)婚或喪事，自然離不開送禮喝酒。
第七招
春節(jié)，中秋節(jié)，元旦節(jié)，用賀卡給客戶以寫信的方式發(fā)出祝福和問候（千萬不能用公司電腦打上去的毫無意義的祝福問候賀卡）。
第八招
周未選個好天氣，陪客戶帶三兩個朋友或同事，租車或自己開車到郊外釣魚，自釣自吃，當(dāng)然，離走時，自然少不了給客戶帶上三到四條又長又新鮮的大魚。
想讓客戶為你的業(yè)績作貢獻，那么就要把客戶當(dāng)成是你的好朋友，真誠地去關(guān)心和了解他們，那么他們自然而然會對你產(chǎn)生好感，進而對你的產(chǎn)品也產(chǎn)生信心了。
